«Romashki mebel» – новый современный производитель мебели из Санкт-Петербурга, основанный предпринимательницей, дизайнером и музыкальной исполнительницей Асей Сороколетовой. Издание «Интервью Эйдж» решило пообщаться с Асей, чтобы узнать как ей удалось организовать производственную дизайн студию и о влиянии музыкального вдохновения на создание уникальной мебели.
– Здравствуйте, Ася! «Romashki mebel» – красивое название, как пришла идея его выбрать? И как давно у вас появилась идея реализовывать дизайн студию и вы запустили бренд?
– Добрый день! История с названием лежит вовсе не в мебельном направлении. Изначально была создана музыкальная группа Romashki Band. Название группы появилось, как только мы придумали рок-н-ролльную версию песни «Ромашки спрятались, поникли лютики». Эта песня была одним из наших первых каверов и до сих пор вызывает восторг публики. Когда думали над названием, наш гитарист пошутил, что Romashki вполне куражное название для группы. Так и осталось.
На тот момент я работала менеджером в мебельной фирме. Имея уже достойный опыт работы в мебели, мне захотелось создать не просто фирму по продаже мебели. Я захотела создать уютное (от общения до монтажа) пространство, где воплощаются мебельные мечты. А с учетом того, что меня уже знали, как Асю Romashki, название придумывать не пришлось.
– Начиная свой первый предпринимательский опыт, каждый сталкивается с определенными трудностями, и чтобы их решить нужен человек, партнер, с которым вы идете вместе к одной цели и с кем вы делите радости достижений. Кто для вас этот человек, и как выстраиваете деловые отношения?
– Преданные делу партнеры — это очень важно. Мой партнер это Иван Бурштын, который так же очень давно в мебели. Иван начинал путь в мебели просто с дизайнера, а сейчас он руководит всем производственным процессом. Именно он следит за заказами, контролирует работу технологов и ребят на производстве. Иван и сам не боится работы. Он всегда готов прийти на помощь в цеху и на адресах.
Мы с Иваном объединили наши знания и фирмы (Romashki и PRO mebel). И получилось Romashki mebel PRO. Мы очень дорожим и любим то, что делаем и уверены, что трепетное отношение к своему делу и заказчикам всегда приносит свои позитивные результаты!
Также немаловажно, что я являюсь дипломированным экспертом по качеству корпусной мебели.
– Расскажите про ваше производство, как оно устроено изнутри: много ли людей работает, как происходит цикл выполнения заказа и в чем, как думаете, главное отличие от других мебельных компаний?
У нас не просто производство. У нас мебельная производственная компания полного цикла. Это значит, что наша задача не просто изготовить мебель. Наша задача- это выяснить все пожелания заказчика, соотнести их с помещением, подготовить дизайн-проект, а потом уже приступить к самому производственному циклу. У нас в команде сейчас 5 дизайнеров, 4 технолога, мастера в цеху и монтажники, сотрудники офиса. Что нас отличает? Самое главное – это трепетное отношение к тому, что мы делаем. Я сама зачастую приезжаю на первые встречи с заказчиками. Иван всегда сам проверяет качество выпуска. Для нас важно, чтобы мебель радовала, а для этого надо вложить немного души каждого причастного. Дизайнер должен правильно считать потребности и предложить самый оптимальный вариант. А ребята в цеху должны с душой и качественно выполнить цеховую работу. Ну и что очень важно – это соблюдение сроков. Мы их соблюдаем. Так же у нас есть еще несколько направлений работы. Это Romashki Complete, Romashki Design и Romashki Stone.
— Наверняка, обращаясь в компанию, много людей приходят со своими идеями, и с тем, что они хотят видеть в качестве результата. С какими концепциями вам приходится иметь дело, насколько это реализуемо, и что сейчас в тренде?
— Ой, концепций великое множество, благодаря пинтересту. На самом деле очень многие ищут идеи в интернете. И, к сожалению, очень многие эти идеи не имеют ничего общего с реальностью. Сейчас можно сделать такие визуализации, которые практически не отличить от реальных фото… До того момента, когда начинаешь приглядываться… И становится понятно, что шкаф висит в воздухе, на кухне не открываются ящики, а стол в детской сломается, как только ребенок решит на него встать. Именно поэтому мы всегда просим показать, что нравится на картинках, потом на замере и личном общении соотносим пожелания и реальность. И в итоге получается и функционально, и красиво, и с учетом пожеланий заказчика. Это интересная работа, результат которой мы видим в счастливых глазах заказчиков после установки.
— Известно, что вы солистка Romashki Band. Что для вас музыка и какое влияние она оказывает на ваш мебельный бизнес?
— Музыка — это душа. Это энергия. Это просто огромное удовольствие и поддержание постоянного творческого духа. Очень многие заказчики Romashki mebel и Romashki Stone (это одно из наших направлений: столешницы и подоконники из искусственного камня) становятся также нашими поклонниками в музыке. У нас очень интересный музыкальный коллектив, да и музыку мы играем настоящую. 40-60 годы советской эстрады – это как раз про любовь и душу. Так что пригашаем и Вас на наши концерты, уверена, что Вам понравится.
— Бывает ли так, что наоборот ваши музыкальные поклонники желают заказать у вас мебель? Делаете ли для них какие-нибудь суперпердложения? Как вы формируете цены на вашу продукцию?
— И такое, конечно, часто бывает. Специально мы не кричим на концертах призывы купить мебель, это факт, но люди заходят в соцсети и сами находят информацию о мебели.
Спецпредложения и акции – это моя боль. Мы все знаем, что для того, чтобы продать со скидкой, эту скидку надо откуда-то взять. В серийной мебели может быть, например, стол, который не продается. И его выставляют со скидками на массмаркетах, чтобы хоть как-то отбить вложенные в разработку и производство деньги. В заказной мебели все иначе. Я всегда делаю расчет честно. Исходя из количества материала и фурнитуры. Есть спроектированная по пожеланиям мебель, есть ее цена. И все. А чтобы сделать суперпредложение, нужно на эту цену накрутить, назвать это скидкой и продать все равно по реальной цене. Да, это реклама, да, это маркетинг. Но не наш стиль.
Очень многие фирмы работают по двойному договору. Первоначальный и окончательный. Часто мне говорят: «А нам посчитали дешевле», а в итоге оказывается, что это только начало. Мы работаем максимально прозрачно с единым договором и окончательной ценой в нем. И эту цену называем в момент расчета. И, пока я Вам это рассказывала, я осознала, что даже немного этим горжусь.
— Какой у вас был самый сложный заказ, который вы взялись выполнять для клиента?
— Никогда не делим заказы на сложные и простые. Все заказы интересные – это главное. Мебель на заказ- это не про стандарт. Это про творчество и индивидуальность. Последнее из необычного – это мансардная квартира, где все шкафы под потолок. А санузел без единого прямого угла. Интересно было и проектировать и монтировать.
— Что, по вашему мнению, самое важное в бизнесе: дизайн, качество, цена или что-то другое?
— Трепетное отношение к своей работе. Полная вовлеченность во все этапы. Честная ценовая политика и прозрачные отношения с заказчиками и с коллективом. И желание расти. Именно это и влияет на качество выпускаемой продукции. Главное – все!
— Ася, какие у вас идеи есть на будущее? Планируете ли серийно изготавливать мебель для продажи, например на маркетплейсах?
—Идей много. Сейчас активно развиваем направление Romashki Complete: работа «под ключ» от ремонта до мебели. К серийной мебели у меня душа не лежит сейчас, но как знать.
Romashki mebel – это не просто мебель на заказ. Это отношение, это качество, это подход к работе. Главная задача это все поддерживать и развивать. Ну и, несомненно, это технический рост, усовершенствование программ, своевременное обновление оборудования и внедрение новых технологий в производственный процесс.
Так же активно развивается направление по работе с искусственным камнем Romashki Stone.
— Благодарю вас за интервью, желаю успехов вам в ваших проектах под брендом Romashki, а также читателям, думаю, будет интересно обратиться к вам для заказа. Оставьте, пожалуйста, ваши ссылки для связи!
— Мы всегда рады! Нас можно найти на сайте www.romashki-meb.ru
А так же в группе ВК https://vk.com/romashkimeb
На все первичные заявки я как правило отвечаю лично, так что буду рада!
