Сегодня мы решили пригласить в издание “Интервью Эйдж” известного копирайтера Андрея Караима, чтобы пообщаться о профессии копирайтера, её специфике и актуальности, особенно с приходом нейросетей в качестве инструментов работы авторов.
Андрей Леонидович Караим (родился 2 февраля 1987 года, г. Барановичи, Республика Беларусь) — копирайтер, окончил Барановичский государственный университет (2008). Специальность — юрист. Работа в сфере копирайтинга — с 2010 года. Основные направления — тексты для сайтов, продающие статьи, SEO-оптимизированные тексты, имиджевый копирайтинг, ведение Телеграм-каналов, разработка контент-стратегии. Ведет телеграм-канал @copywriterandrei, где рассказывает об актуальных трендах, эффективных техниках и новостях из мира копирайтинга.
— Андрей, здравствуйте, расскажите как давно вы работаете в сфере копирайтинга?
— Доброго дня, меня зовут Андрей, я работаю в сфере копирайтинга уже более 15 лет. Первые заказы получил во многом случайно, от подруги, которая на тот момент работала в рекламном агентстве. Тексты понравились, появилось больше заказов, но потом подруга уволилась, и пришлось искать новых клиентов уже самостоятельно. Первые полгода работал исключительно на бирже Адвего, в дальнейшем хорошим подспорьем стал FL.ru. Через несколько лет запустил собственный сайт, с которого начали активно приходить новые клиенты.
— Как вы генерируете идеи для нового контента?
Идеи для контента я черпаю из анализа трендов, исследования товара или услуги заказчика, а также аналогичных предложений конкурентов, анализа запросов пользователей и собственных знаний. На самом деле, проблем с идеями практически никогда нет, если глубже понять целевую аудиторию своего контента. Просто идёшь в комментарии, отзывы или на форумы, где обсуждается интересующая тебя тема, и видишь, что на самом деле интересует читателя.
— Опишите, как выглядит процесс написания текстов
— Перед тем как писать текст, я всегда провожу тщательное исследование темы. Начинаю с четкого понимания цели текста. Что должно произойти после его прочтения? Какую задачу он должен решить? Это помогает определить ключевые слова, которые будут использоваться в тексте и в процессе SEO-оптимизации. Я изучаю информацию из авторитетных источников — научных статей, отчетов, интервью с экспертами, а также анализирую материалы конкурентов, отзывы и комментарии пользователей. Важно собрать как можно больше информации, чтобы обеспечить полноту и достоверность текста.
Далее приступаю к написанию черновика, причем стараюсь сделать это быстро, не слишком зацикливаясь на совершенстве стиля. Главное — выложить все идеи на лист вордовского документа. На этапе редактирования и правки я проверяю текст на логичность, последовательность и наличие ошибок. Если необходима оптимизация под SEO, я встраиваю ключевые слова в текст естественным образом, избегая переспама. Чтение вслух помогает выявить неровности и неточности в тексте. Перед отправкой заказчику я еще раз проверяю текст на наличие ошибок и соответствие требованиям.
— Неужели в мире, переполненном видеороликами, инфографикой и анимацией, текст по-прежнему эффективен?
Текст — это не просто набор слов, это фундаментальный инструмент мышления, коммуникации и управления восприятием. В большинстве случаев, его действительно достаточно. Вспомним детство. Ещё не умея читать, мы воспринимали мир через образы. Но как только осваивали язык, мир преображался. Мы начали «расставлять мебель» в своей голове, создавая ментальные модели реальности с помощью слов. Это фундаментальная способность, которую мы используем ежедневно, и которую опытный копирайтер использует для формирования нужного восприятия у аудитории. С помощью слов, правильно подобранных и организованных, мы можем вызвать эмоции, внушить уверенность или сомнение, создать яркий образ бренда или продукта. Текст — это наиболее гибкий инструмент из всех, позволяющий управлять вниманием, направлять мысли и влиять на решения.
— В чем на ваш взгляд главные преимущества подачи информации в виде текста?
— Блоги, статьи, описания товаров, посты в социальных сетях — все это основано на тексте. Простота и доступность делают его идеальным инструментом коммуникации. Уникальность текстовой подачи информации в ее контролируемости. Текст можно тщательно редактировать, шлифовать до совершенства, добиваясь максимальной ясности. Вы можете контролировать каждое слово, каждую интонацию (пусть и не прямую, а подразумеваемую), каждую деталь, что позволяет добиться непревзойденной точности в достижении маркетинговых целей. Убедительные слоганы, запоминающиеся фразы, цитаты, которые “въедаются” в память, — все это плод работы с текстом. Они способны оказать более сильное воздействие, чем самая яркая видеореклама.
В то же время, эффективность текста зависит от множества факторов: от грамотности и стиля написания до целевой аудитории и контекста. Для достижения наилучших результатов нужно умело сочетать текст с другими форматами контента, создавая многогранный опыт взаимодействия с брендом.
— Как вы определяете целевую аудиторию для своих текстов?
Я задаю себе вопросы: каков возраст читателей, их образование, социальный статус, интересы? Какие проблемы они хотят решить с помощью моего текста? Понимание ЦА дает мне возможность подобрать правильный тон, стиль и язык. Для более глубокого анализа я использую данные социальных сетей и аналитику сайтов.
— Насколько важна грамотность для копирайтера?
— Само собой, она важна, здесь сложно спорить. Но все мы — люди, и случайная ошибка может выжить даже после 2-3 редакторских проверок. Ничего страшного в этом нет! Другое дело — систематические орфографические и пунктуационные ошибки. Они сигнализируют о небрежности и, что ещё хуже, о недостаточной самокритичности. Клиент, увидевший в тексте “жы-шы” через “ы” или пропущенные запятые в предложениях, с большой вероятностью усомнится в компетентности автора в целом.
С другой стороны, стремление к безупречному письму может обернуться парализующим перфекционизмом. Постоянная редактура, превращающаяся в бесконечный цикл самокритики и сомнений, может полностью заблокировать творческий процесс. В итоге, вы рискуете потратить на редактирование больше времени, чем на написание самого текста, и всё равно останетесь недовольны результатом.
Как найти баланс? Ключ — в самооценке и интуиции. Если редактирование идет легко, вы уверенно исправляете ошибки и улучшаете текст, не сомневаясь в результате — продолжайте. Но как только процесс превращается в мучительную каторгу, заставляющую сомневаться в целесообразности публикации, — остановитесь. Иногда лучше опубликовать текст с небольшими опечатками, чем застрять в бесконечном цикле редактирования и упустить выгодный момент публикации.
— Раскроете пару копирайтерских секретов? Например, как захватить внимание читателя с первой же фразы?
— Хорошее начало текста — и вы завоюете внимание, а вместе с ним — и лояльность аудитории. Плохое начало — и ваш текст останется непрочитанным, даже если это шедевр уровня Дэвида Огилви, а может даже и выше.
У опытного копирайтера всегда есть в запасе пару десятков эффективных техники, как захватить внимание читателя с первой же фразы. В качестве примера могу назвать такие приемы, как шокирующие факты; сильные вопросы, указывающие на скрытую проблему; яркие образы, погружающие в мир чувств; провокации, вызывающие дискуссию; краткая личная история…
Как это может выглядеть на практике? Например, это может выглядеть следующим образом. “Устали от того, что ваши усилия приносят лишь мизерные результаты?”, “Что, если я скажу вам, что секрет успеха скрыт не в упорном труде, а в…?” “Работа была словно восхождение на Эверест — каждый шаг давался с огромным трудом, но вид с вершины стоил всех усилий”. “Только 3% людей реализуют свои амбициозные цели – и вот почему…”
Начало текста — это огромное поле для экспериментов. Нужно постоянно совершенствовать свой стиль, анализировать, что работает лучше всего для вашей аудитории. Первая фраза — это единственный шанс захватить внимание и удержать его до самого конца.
— Часто ли встречается критика в вашей работе? Как вы на нее реагируете?
— Не сказать, что часто, но такие моменты неизбежны. Я воспринимаю критику как возможность улучшить свои тексты. Запросы на доработку — это не повод для расстройства, а шанс сделать текст еще лучше. Я всегда внимательно рассматриваю замечания заказчика и стараюсь внести необходимые изменения, подробно объясняя и обосновывая при необходимости свои решения и свое видение эффективного текста.
— Каким вы видите копирайтера будущего с учетом активного распространения ИИ в сфере создания контента?
— ИИ, безусловно, оказывает влияние на развитие отрасли, автоматизируя многие рутинные задачи, например, создание простых текстов или генерацию вариантов заголовков. В то же время, роль копирайтера “из плоти и крови” останется критически важной. ИИ не способен заменить творческое мышление, эмоциональный интеллект и глубокое понимание человеческой психологии, необходимые для создания по-настоящему эффективных и вовлекающих текстов.
На мой взгляд, копирайтеры будущего будут специализироваться на более сложных задачах: разработке стратегий контент-маркетинга, создании уникального брендинга через текст, написании высококачественных, эмоционально насыщенных историй, а также работе с передовыми технологиями, такими как VR/AR, для создания интерактивного контента.
— Что бы вы посоветовали начинающим копирайтерам?
— Пишите каждый день, много читайте, развивайте насмотренность, анализируйте тексты успешных авторов и свои работы, изучайте SEO, SMM, обращайте внимание на обратную связь от читателей, постоянно совершенствуйте свои навыки. Не бойтесь экспериментировать и искать свой стиль. Главное — писать для людей, а не для поисковых систем.
Об авторе
